工作计划和总结

10份很快就这样过去了，虽然部门总体的业绩不错，但是我个人，如别人所说的那样其实细想起来一个月都没做什么。从业绩到帐结构上来看，自己的那些业绩大都是续费，一个新签的网站也是上个月留下来的。从这几各月的业绩情况来看，自己的业绩保持的非常的稳定。但是始终没有冲的更高，高商、销工都差那么一点。这是什么原因呢？没有新客户的补充。或者说新客户补充的太少，太慢了。那没有新客户又是什么原因呢？没开发，也就是说没多打新电话。一切的一切都源于最根本的东西：查资料，打电话。作为一个员工必须的的一份工作任务，我没有很好的完成。说实在的，什么样的销售技巧都比不过塌塌实实的做基本工。总的反映了人本性上的缺点：懒，或者说用心不够。这些我都承认。事太多，牵伴着我。道理自己都知道，为什么就不能改过来呢？不解！回想从刚进公司那会，到现在的这段时间里。自己很多的东西都没了，最重要的一样，也是导致这些问题存在的原因就是：自己目标没了，不明确，被分心了。不知道自己在干什么！真的变成有点象混日子了，变成自己最不耻的那种态度。很不喜欢这样，真的很不喜欢。所以，11月不会再这样下去了！必须得改变了。变则通；通则顺；顺则赢。

11月份上个月留下来的单子不多。几个医院，还有几个问题客户需要处理，另外就是3个新客户。就这么些单子。少！跟以前真的没法比。想想就可笑。

在第一个星期争取把鹏翎搞定，金额大约是2万左右。但是需要自己做很多工作努力，几率在80%。另外就是把1200的尾款拿回来。

第二个星期把几个问题客户的意见处理掉，然后争取搞1万块钱吧。另外在两周里打出至少5个新客户，而且争取都见一面。还有就是小柏续费6000。还有就是看看能不能把中柏搞一下。（几率很小了）

第三周争取大港医院有突破性进展。搞定一个新客户。

第四周大柏续费6000，佰尚续费3000。小汪续费3000。再搞定一个新客户。而且到月底必须要有10个以上的客户积累。